公式または非公式のさまざまな機会で、営業担当者や地域マネージャーが、EEC 電気自動車ディーラーの管理は容易ではなく、挨拶も聞かないという事実についてよく話します。
まず、EEC 電気自動車ディーラーのグループを見てみましょう。彼らはどのような点で人々の集団なのでしょうか？なぜメーカーはこれらのEEC電気自動車ディーラーを支援するためにセールスマンを派遣するのでしょうか?EEC電気自動車ディーラーを管理する目的は何ですか?ディーラーはメーカーとエンドユーザーをつなぐ架け橋です。彼らはEEC電気自動車メーカーの車両の販売を担当しており、プリセールス、インセールス、アフターサービスの優れた仕事を行っています。車両販売とアフターサービスの価格差で利益を得る為。
では、なぜメーカーはEEC電気自動車ディーラーを支援するためにセールスマンを派遣するのでしょうか?メーカーが営業員を派遣する最終的な目標は、流通業者が現地市場を開拓し、ブランドイメージを確立し、製品の販売を支援し、良い評判を確立し、安定した販売チャネルを確立し、最終的には双方にとって有利な状況を達成することを支援することです。メーカー。そこで、ここの運営は「推理」を重視します！ディーラーをより良くするために人、役員、製品を管理し、EEC 電気自動車ディーラーに納得してもらうと、ディーラーの管理が容易になります。
話し方が軽いと言われることもあります。管理方法は？なんで気にするの？
EEC 電気自動車ディーラーとは友人であり兄弟であると言う人もいます。誰もがお互いを気遣います。
ディーラーが良いことをできるよう手伝い、ディーラーに好かれようと言う人もいます。
ポリシー以外のものを与えるのは販売店への親切であり、私の商品を売らないのは恥ずかしいという人もいます。
さまざまな意見があり、それらはすべて真実ですが、核心は何ですか？重要なのは、ディーラーに徹底的に納得してもらうことです。イデフの人々はディーラーにあなたを尊敬させることはできますが、彼はあなたと取引しないかもしれません。才能のある人々を説得すると、彼はあなたを高く評価しますが、必ずしもあなたを友達として扱うわけではありません。力で人を説得するということは、技術力、品質力、アフターサービスなどのチーム力など、会社の力を借りてさまざまなサービスを提供することです。彼は会社に従っているかもしれないし、あなた自身のカリスマ性だけでは十分ではないかもしれません。
EEC 電気自動車ディーラーはメーカーの従業員ではないため、メーカーに一銭も支払うように要求しません。彼らはより多くの利益を上げ、安定した有望な将来を得るために、そのお金で商品を購入します。したがって、ディーラーの経営者は、ディナーにごちそうしたり、兄弟姉妹を呼んだりするのではなく、実際のスキルに頼らなければなりません。それは手段であって目的ではありません！ディーラーをうまく管理するには、ディーラーを納得させる必要があります。
1. EEC 電気自動車ディーラーは困難を抱えており、解決策を見つける必要があります。たとえば、EEC 電気自動車ディーラーの多くはメンテナンスマスターからスタートしました。彼らは文化を持たず、コンピューターについてもよく知らず、広告やマーケティング活動についてもあまり知りません。出品に関しては現地の厳しいポリシーに直面するため、それを支援するのが営業担当者の責任です。彼らは、自宅、広報計画、活動に行っても、遭遇する問題を解決します。彼らは、問題を真に解決し、EEC 電気自動車ディーラーに実際にサービスを提供するために、他の場所での優れた経験を地元のニーズと合理的にアレンジして組み合わせます。
2. EEC 電気自動車ディーラーの市場需要に対応するには、将来を見据えた先見性と実装計画が必要です。EEC 電気自動車ディーラーが製品の提案や問題点を提示した場合、実務の過程で遭遇した問題の解決策を見つけたか、市場に注目のモデルがあるかのいずれかで、従うべき提案を行い、営業マネージャーはそのエッセンスを吸収する必要があります。フォローおよび革新戦略を採用し、市場を「二本足」で歩かせるための前向きな提案を行います。流通業者は差別化された商品でお金を稼ぐことができ、心から感謝しています。
3. EEC 電気自動車のディーラーが疲れていたり、方向が分からないとき、あなたは指摘すべき光です。会社員でもビジネスマンでも、疲れているときはある。だから、どうすれば彼らを啓発し、鼓舞できるか。そうすれば、彼らを誘惑できる指導者や、悩みを相談し、与えてくれる友人がいるだろう。彼らを精神的に励まし、サポートします。
投稿時間: 2021 年 9 月 14 日