公式・非公式を問わず、様々な場面で、営業担当者や地域マネージャーが、EEC加盟国の電気自動車ディーラーは管理が難しく、挨拶にも耳を傾けない、と話しているのをよく耳にします。
まず、EEC電気自動車販売店グループを見てみましょう。彼らはどのような点で人々の集まりなのでしょうか？なぜメーカーはこれらのEEC電気自動車販売店を支援するために営業担当者を派遣するのでしょうか？EEC電気自動車販売店を管理する目的は何でしょうか？販売店はメーカーとエンドユーザーをつなぐリンクであり、橋渡し役です。彼らはEEC電気自動車メーカーの車両を販売し、販売前、販売中、販売後のサービスをしっかりと行う責任があります。車両の販売と販売後のサービスの価格差から利益を得るためです。
では、なぜメーカーはEEC電気自動車ディーラーを支援するために営業担当者を派遣するのでしょうか？メーカーが営業担当者を派遣する究極の目的は、販売代理店が現地市場を開拓し、ブランドイメージを確立し、製品の販売を支援し、評判を高め、安定した販売チャネルを確立し、最終的にメーカーにとってウィンウィンの状況を実現することです。したがって、ここでの管理は「論理的思考」に重点を置いています。人材、役員、製品を管理してディーラーを改善し、EEC電気自動車ディーラーに納得させれば、ディーラーの管理は容易になります。
あなたは軽率な発言をすると言われることがあります。どう対処していますか？なぜそれを気にするのですか？
EEC認定の電気自動車販売店とは友達や兄弟のように仲良くなろう！みんなお互いを気遣っているんだ。
ディーラーが善行を行い、ディーラーに好かれるよう手助けすべきだと言う人もいます。
販売方針以外のものを与えるのは、販売店に親切にするためであり、そうすれば販売店は私の製品を売らないことを恥ずかしく思うだろう、と言う人もいる。
様々な意見があり、どれも正しいのですが、核心は何でしょうか？核心は、ディーラーに内側から説得してもらうことです！Yidefuの社員はディーラーに尊敬されるかもしれませんが、必ずしも取引につながるとは限りません。才能で人を説得すれば、評価はされますが、必ずしも友人として扱ってくれるとは限りません。力で人を説得するには、技術、品質、アフターサービスなどのチームの強みなど、会社の力を借りて、様々なサービスを提供します。そうすれば、ディーラーは会社についてきてくれるかもしれませんが、あなた自身のカリスマ性だけでは十分ではないかもしれません！
EEC加盟電気自動車販売店はメーカーの従業員ではなく、メーカーに一銭たりとも支払いを求めることはありません。彼らは自らの資金で商品を仕入れ、より多くの利益を上げ、安定した将来を築くことを目指しています。したがって、販売店の経営は、食事会への招待や親しい友人との交流といった手段ではなく、真のスキルに頼るべきです。それらはあくまで手段であって、目的ではありません。販売店をうまく経営するには、彼らを納得させる必要があるのです。
1. EEC電気自動車販売店は困難に直面しており、解決策を見つける必要があります。例えば、多くのEEC電気自動車販売店は整備士からスタートしています。彼らは教養がなく、コンピューターの知識も広告やマーケティング活動の知識も乏しいです。また、販売店登録に関しては厳しい地方政策に直面しているため、営業担当者の責任は彼らを支援することです。営業担当者は、顧客宅への訪問、宣伝計画、活動など、彼らが直面する問題を解決するために、他の地域の優れた経験を現地のニーズに合わせて合理的に組み合わせ、問題を真に解決し、EEC電気自動車販売店に真に貢献します。
2. EEC電気自動車販売店の市場ニーズに対応するためには、先見性と実行計画が不可欠です。EEC電気自動車販売店が製品に関する提案や問題点を提示してきた場合、それは彼らが実践の中で遭遇した問題の解決策を見つけたか、あるいは市場で人気のあるモデルがあったかのいずれかであり、彼らはそれに従うよう提案してきます。営業マネージャーは、その本質を吸収し、追随と革新の戦略を採用し、市場が「二本足で」歩けるように、先見性のある提案を行うべきです。販売店は差別化された製品で利益を上げることができ、心から感謝してくれるでしょう。
3. EEC電気自動車の販売員が疲れたり、方向性を見失ったりしたとき、あなたは道しるべとなる光です！会社員であれビジネスマンであれ、疲れる時があります。そんな時、彼らを啓発し、刺激を与え、彼らを魅了できるメンターや、悩みを相談できる友人、精神的な励ましとサポートを与えてくれる存在が必要です。
投稿日時：2021年9月14日