多くの公式または非公式の場で、私は営業担当者や地域マネージャーが、EEC 電気自動車ディーラーは管理が容易ではなく、挨拶にも耳を傾けないという事実について話しているのをよく耳にします。
まず、EEC電気自動車ディーラーグループについて見てみましょう。彼らはどのような集団なのでしょうか？なぜメーカーはこれらのEEC電気自動車ディーラーを支援するためにセールスマンを派遣するのでしょうか？EEC電気自動車ディーラーを運営する目的は何でしょうか？ディーラーはメーカーとエンドユーザーをつなぐ架け橋です。EEC電気自動車メーカーの車両の販売を担当し、販売前、販売中、そしてアフターサービスまでを網羅的にサポートします。車両の販売価格とアフターサービスの価格差から利益を得るためです。
では、なぜメーカーはEEC電気自動車ディーラーを支援するために営業担当者を派遣するのでしょうか？メーカーが営業担当者を派遣する最終的な目的は、販売代理店の現地市場開拓、ブランドイメージの確立、製品販売の支援、良好な評判の確立、安定した販売チャネルの確立を支援し、最終的にはメーカーにとってWin-Winの関係を築くことです。そのため、ここでの経営は「論理的思考」に重点を置いています。人材、取締役、そして製品を管理し、ディーラーをより良くし、EEC電気自動車ディーラーに納得してもらうことができれば、ディーラーの経営は容易になるでしょう。
あなたは口が軽いと言う人もいます。どう対処すればいいのでしょうか？なぜ気にするのですか？
EECの電気自動車ディーラーとは友達、兄弟のように仲良くなりたいと言う人もいます！みんなお互いを気遣っています。
ディーラーが良いことをできるように手助けし、ディーラーに好かれるようにすると言う人もいます。
ポリシー以外のものを与えるのはディーラーへの親切心からであり、その結果、ディーラーは私の製品を販売しないことに恥ずかしさを感じる、と言う人もいます。
様々な意見があり、どれも正しいのですが、肝心なことは何でしょうか？それは、ディーラーに徹底的に説得してもらうことです！ 易徳富の人はディーラーに敬意を払わせることはできますが、必ずしも取引をしてくれるとは限りません。才能で人を説得すれば、ディーラーはあなたを高く評価しますが、必ずしも友人として接してくれるとは限りません。力で人を説得するには、技術、品質、アフターサービスなど、会社の力を借りて、様々なサービスを提供することです。相手は会社に追従し、あなた自身のカリスマ性だけでは十分ではないかもしれません。
EEC電気自動車ディーラーはメーカーの従業員ではなく、メーカーに一銭たりとも金銭を要求することはありません。彼らはより多くの利益を上げ、安定した将来を築くために、自らの金で商品を購入します。したがって、ディーラー経営は、食事に招待したり、兄弟姉妹に電話したりするのではなく、真のスキルに頼らなければなりません。それは手段であり、目的ではありません！ディーラーをうまく経営するには、ディーラーを納得させる必要があります。
1. EEC電気自動車ディーラーは困難に直面しており、解決策を見つける必要があります。例えば、多くのEEC電気自動車ディーラーは整備士からスタートしました。彼らは文化がなく、コンピューターの知識も乏しく、広告やマーケティング活動についても知識が乏しいのです。販売登録に関しては、現地の厳しい規制に直面しているため、営業担当者の責任は彼らを支援することです。彼らは、現地への訪問、広報計画、活動など、直面する問題を解決し、他地域での優れた経験を現地のニーズと合理的に組み合わせることで、真の問題を解決し、EEC電気自動車ディーラーに真に貢献しています。
2. EEC電気自動車ディーラーの市場ニーズに対応するには、先見性と実行計画が不可欠です。EEC電気自動車ディーラーが製品提案や問題を提示した場合、実務経験を通じて解決策を見つけた場合や、市場で人気のモデルがある場合は、それに従うべき提案を提示します。営業担当者は、そのエッセンスを吸収し、フォローと革新の戦略を採用し、市場を「二本足」に導くための先見性のある提案を提示する必要があります。販売代理店は差別化された製品で利益を上げることができ、心から感謝してくれるでしょう。
3. EEC電気自動車の販売店が疲れたり、進むべき方向を見失ったりした時、あなたは光明となります！サラリーマンでもビジネスマンでも、疲れる時があります。そんな時、彼らを啓発し、鼓舞する方法とは？彼らを誘惑できるメンター、悩みを相談できる友人、そして精神的な励ましと支えを与えてくれる友人となるために。
投稿日時: 2021年9月14日